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浅谈互联网时代的交易入口有哪些转变

时间:2020-02-22 11:05:43

1968年,美国国防部高级研究计划局组建了第一个计算机网络,经过半个多世纪的发展,至今互联网遍布全国各个角落,在我国,互联网几乎影响着每一个人的生活,互联网时代在几年前已经到来,也有人称之为第四次工业革命。

互联网的到来,给人们的生活带来巨大变化,从信息共享公开化,到电子商务,从资源共享到现在的共享经济生活,互联网的发展规模达到了空前的火热。我们见证了实体店铺的壮大和衰败,也见证了电子商务的壮大和衰败,如今也见证了更多实体店铺与互联网相结合的成功和失败。

浅谈互联网时代的交易入口有哪些转变

今天我们单就从交易入口来看看互联网带来什么样的转变。

我们先来了解一下原始的交易入口:流量和价格

一、流量

为什么开店要开到闹市区?没有其他的原因,就因为人多。

人多意味着来你店铺的流量会增加,我们按照二八定律来举例,假如你的店铺,在一个所谓的酒香不怕巷子深的地方,每天路过店门口1000人,按照二八定律,那么200人进入你的店铺,800人流失,再按照二八定律来看,40人形成了交易,160人无交易离开。如果开在了闹市区,每天路过店门口10万人,按照二八定律,2万人进入你的店铺,8万人流失,再按照二八定律来看,1.6万人形成交易,6.4万人无交易离开,你的所有比例没有任何变化,只是因为你开在了闹市区,带来的效果就截然不同,这就是流量最具有代表性的一点。当然,完全按照二八定律是不可能的,因为消费者的行为和心理是非常有意思和怪异的,或许10万人的经过也只达成了100人的交易,单依然比1000人经过,达成不到10人交易要好的多。所以,流量越大的地方,截流越容易,截流越容易,形成交易也就越容易,但是还有一个先驱条件,这个条件我们统称为—价格。

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二、价格

如果你还单纯的认为价格只是售价,那么你还没有真正的领悟到价格。

什么是价格?你的所有的同质化和差异化的一切都叫做价格。比如售价、品牌、地理位置、活动、质量、营销、店面装修等等全部都可以称之为价格。

在我国中产阶级正在崛起的现阶段,你会发现,人们越来越关注和消费的往往不是那些真正便宜的东西,而是更加实用的东西,商业里面有句话叫,相同价格比质量,相同质量比价格对吧?但是现在人们往往对于自己想购买所要购买的产品时,其售价往往是最次级考虑的事情,他更多的是考虑的品牌,功能,质量,售后等,最后才会看价格。

唉,这就很奇怪了,人们不应该是想用最少的钱买到最好的东西吗?但是越来越多的案例表示,人们现在越来越相信的是好货不便宜,便宜没好货,一个商品所卖的价格是由他自身所创造的价值来体现的,相同价格,可能质量上,功能上,品牌上都有差异,价格相同的情况下,人们可能会挑选功能更多产品,功能相同的情况下,可能会挑选质量更好的产品,在功能和质量都相同的情况下,人们会购买自己知道的品牌或者影响力更大的品牌的产品,这就是我们今天核心,新的流量入口——人格和知识。

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三、人格

什么是人格?举个最简单的例子吧,粉丝效应,这就是人格最简单和最基本的体现。

就拿现在网红来说吧,通过直播平台或者自媒体平台不断的去扩大自己的影响力,吸引粉丝,不断的跟粉丝互动,通过更好的展现和排名获得更多的粉丝,粉丝们疯狂的刷礼物,购买自己所喜爱的网红代言或售卖的产品,我们来看一下,作为粉丝,刷礼物,我们得到了什么?除了网红的感谢以外貌似没有其他的了,可能会在粉丝圈里面拥有一个名号,作为逼格来提升自己在粉丝圈中的知名度,除了这些没有其他的获得。购买产品,对于其质量,实用性和价格,粉丝们会在乎哪些?其实用性可能是最为在乎的了,但是也不免有狂热粉,只作为收藏,以表示对自己喜爱的人的忠诚。

讲到这里,我们回头来看一看,是什么原因让粉丝们能够如此自愿的来进行这些行为呢?那就是人格,网红用自己的人格魅力,让你喜爱,当你喜爱这个网红的时候,其他的一切貌似都变得是应该的了。

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再举一个例子——苹果手机。

这里先引入一个品牌的概念。什么是品牌?我们拿苹果来举例,苹果是一家公司吗?但是这个公司随时都有倒闭的可能,是他的厂房,研发室,办公大楼吗?自然天灾可能瞬间就抹去他的痕迹,是企业职工吗?企业职工随时都有被裁员的可能,是乔布斯吗?乔布斯走后再无苹果这句话也是广为流传。那么苹果到底是什么?苹果其实就是故事,一个让人人都相信的故事,人们相信在美国有一家公司拥有全球的厂房,有自己的研发室和办公大楼,每天有成千上万的人在劳作,为的就是研发出一部手机来供人们使用,而这个手机有一个被人咬了一口的苹果logo和一个名字——苹果。

看过《人类简史》的朋友应该能更完全的明白这一点,人们擅长于讲故事,而全世界通用的一个最成功的故事,那就是钱(货币),好,我们现在拉回思路。

因为苹果手机有一个非常好的故事,从而拥有了一大批的粉丝,尽管国内的各个一流手机大厂不断的推陈出新,不断的研发,在世界上不断的获奖,不断的将手机卖给更多国家,占领全球的市场,但依然国内就是要买苹果手机,好像没有一个苹果手机都不好意思出门一样,这就是品牌的力量。

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从网红的例子到苹果的例子,你们看明白了吗?网红有品牌吗?没有,他是用自身的魅力吸引了一大批粉丝,那么苹果是有品牌的对吧?这两点有什么共同点呢?当我们给苹果一个赋值,叫做人格时,两者就相等了,没错,就是人格。

人格的最高境界在品牌中还很难看见,但是在网红中就会看到很多了,因为品牌同质化严重,但是网红没有两个是完全相同的。

当一个品牌要倒闭的时候,粉丝们不会给他去融资,就算融资也救不活,当一个网红没有被封杀只是落魄时,他的粉丝会非常的慷慨,这就是人格魅力所在,这句话,你看出一些其他的内容了吗?为什么要做人格,琢磨琢磨,可以在评论区进行讨论。

四,知识

知识如何理解?我们举个不恰当的例子吧,比如一个人患有疾病,但不知道去哪家医院好,这个时候有好几个人给他推荐了一家医院,告诉他那家医院不错,他们都在那里治好的,你说这个人如何选择?

再举一个例子,你在超市买辣酱,但是没有看到你平时吃的品牌,这个时候,你的身边走过一个顾客,说你买这个吧,这个我吃过,跟某某品牌味道一样,而这个某某品牌是你平时吃的品牌,这个时候,你可能就会去购买。

最后一个例子,我们在网上购买商品的时候,我们看什么?评价对吧?评价好的,我们就可能会去购买,因为他们都在传达他们使用过后的感觉,而他们的这些评论就会影响到你的思维,从而促成购买,这也就是为什么会出现刷单,他们只是单单为了刷销量吗?不,更多的是为了刷好评。

从上面我们能看到什么?我们只是单单的吸取了其他人分享给我们的知识,我们就有可能会去尝试,从而形成交易,这就是知识所带来的交易,也就是最后的一个交易入口。

有人说你这不就是口碑吗?其实,口碑只是知识的一种,第一个例子是口碑,第二个例子是口碑吗?看到这里,你应该会明白一些了吧?

浅谈互联网时代的交易入口有哪些转变

我们现在来总结一下,交易入口从之前的流量和价格,通过互联网已经转变成了流量,价格,人格和知识。当然,这些不是我提出来的,我没那么高的造诣,这些都是罗振宇——逻辑思维创始人提出来的,我在这里只是将他们更为通俗易懂的分享出来,分享给大家而已。



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来源:今日头条

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